主持人：尊敬的各位领导，各位专家尊敬的各位来宾和朋友们，大家下午好，欢迎参加《2017中国云服务发展论坛暨中国云服务联盟成立大会》。我是中国电子信息产业发展研究院互联网所的安晖，云计算，是近年来信息技术产业界和全社会关注的热点。经过多年的努力，我国云计算产业发展取得到令世人瞩目的成绩，正处在向新征程奋进的新起点上，云服务是决定云计算发展水平的关键。

本次中国电子信息产业发展研究院联合多家企业机构一起发起成立中国云服务联盟，就是希望能够集聚整合产业资源，促进行业交流合作。为持续推动我国云计算产业的快速创新发展做出一份贡献。首先，请允许我介绍出席本次大会的各位嘉宾。

他们是：工业和信息化部信息化和软件服务业司巡视员，李颖。

中国电子信息产业发展研究院副院长王鹏。

宁夏经济和信息化委员会电子信息产业处处长郑生津。

工业和信息化部信息化和软件服务业司信息服务业处副处长李岩。

今天大会的还有来自山东、湖北、深圳等地政府部门的负责同志

联盟专家委员会成员、联盟理事会成员、单位代表、会员单位代表和媒体界的朋友，欢迎大家的到来。

中国电子信息产业发展研究院，本次论坛的主办单位也是中国云服务联盟的牵头发起单位，首先有请中国电子信息产业发展研究院王鹏副院长致欢迎词，大家欢迎。

王鹏：尊敬的李颖巡视员，也是我的老领导，长期以来对我们愿和我都非常的关照，尊敬的各位来宾，各位朋友下午好，首先要感谢大家这么酷暑炎炎来参加我们今天的会议。首先我代表这个中国电子信息产业发展研究院，对大家的支持和积极参与表示诚挚的感谢。

近年来，我国国民经济快速发展，信息化和工业化深度融合，社会管理和公共服务水平不断提升，给信息技术应用提出了新的需求和挑战。同时以云计算为代表的新技术新模式新业态不断涌现，并日益普及应用，为信息化建设和发展提供了新的工具，新的路径，也使得软件和信息服务在经济社会发展中的，基础性战略性先导性作用日益凸显。云计算是我国战略性新兴产业的重要组成部分，我国已先后发布多份支持云计算发展的政策文件，社会各界也都关注云计算，产业界纷纷投身于云计算培育发展的热潮之中。经过多年努力，我国云计算发展与应用取得了显著的成效。未来还将在促进互联网和实体经济深度融合发展，促进经济结构调整转变经济发展方式，推动双创等方面发挥越来越重要的作用。作为工业和信息化部的直属单位，中国电子信息产业发展研究院一直关注云计算等信息技术产业的创新发展，支撑工信部等部委和多个地方政府，开展了大量相关的工作，特别是今年参与了云计算发展三年行动计划，2017到2019的编制等工作，对云计算的特点和发展需求有了更深入的理解和体会。我们充分认识到云服务是云计算的灵魂和未来发展的重要方向。联盟等行业组织是推动我国云计算发展的有力支撑。为此，我们今天组织召开《2017年中国云服务发展论坛暨中国云服务联盟成立大会》，就是期望能够把国内云计算领域的优秀企业研究机构高校等汇聚一堂，把脉行业发展趋势，共话行业发展的前景，极具行业的发展的要素，为持续推动我国云计算产业的快速创新发展贡献一份力量。

我们作为联盟这个会议的主办方和联盟的一份子，特别衷心希望与会的各位领导专家和企业代表能够畅所欲言，为云计算产业的发展，以及云服务从下一步的开展的活动，提供真知灼见，提出宝贵的建议，希望能够我们今后能够跟大家密切联系，共同携手推动行业的发展。最后，我代表主办方再一次的向各位领导，各位来宾表示感谢，谢谢大家！

主持人：感谢王鹏副院长的精彩致辞。工业和信息化部信息化和软件服务业司是中国云服务联盟的指导单位，长期以来在推动我国云计算发展方面做了非常多的指导和推动的工作，下面我们就有请工业和信息化部信息化和软件服务业司李颖巡视员讲话，大家欢迎。

李颖：尊敬的王鹏副院长，尊敬的各位来宾，各位朋友，大家下午好，非常高兴参加2017中国云服务发展论坛。据中国云服务联盟成立大会在在此我谨代表工业和信息化部，信息化和软件服务业司，对于会议的召开联盟的成立，以及大家长期以来对我国云计算产业软件和服务业的发展做出的努力和贡献，表示最热烈的祝贺和最衷心的感谢。

云计算是信息技术发展和服务模式创新的集中体现，是信息化发展的重大变革和必然趋势，对稳增长调结构促民生建设创新型国家具有重要的战略意义。近年来，我国云计算产业发展迅猛，保持了超过30%的年均增长率。截至十二五末期，我国云计算产业规模已经达到1500亿元人民币，产业结构不断优化，产业链条更加健全，产业生态日益繁荣2016年云计算，继续保持快速的增长，骨干云计算企业收入均实现了翻番，产业链企业加速整合，产业生态快速构建。与此同时，云计算应用进一步的普及深入，在持续从互联网领域向制造政务金融医疗教育等传统行业也延伸拓展的同时，已融入到日常生活之中，网上购物、网上购票、在线支付、在线游戏、在线视频等都离不开云计算的支撑。总体来看，云计算已成为推动制造强国和网络强国建设的重要驱动力量，成为打造数字经济新动能的重要支撑。

随着我国经济进入新常态云计算等新一代信息技术，在促进实体经济发展加速传统产业升级转型行方面发挥着更加重要的作用，未来发展前景将更加广阔。为贯彻落实国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见，关于积极推进互联网加行动的指导意见，十三五国家战略性新兴产业发展规划，工信部今年出台了云计算发展的三年行动计划，这个就是我们司里面牵头，刚才王院长也讲了我们研究院做的重要的核心的支撑，提出了未来三年我国云计算发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保证措施，以进一步优化发展环境，促进云计算健康快速发展。作为行业主管部门。工业和信息化部信息化和软件服务业司将以创新协调绿色开放共享发展理念为指导，贯彻落实行动计划，加快推动供给侧改革，推进云计算和大数据物联网移动互联网的融合发展，为制造强国网络强国建设作出积极贡献。

下面我简要的把后面我们要开展的五个方面的工作跟大家做一个分享。一是推动提升技术水平，加快突破关键核心技术，通过建立制造业创新中心加快标准体系建设开展服务能力测评，加强知识产权保护利用等手段，引导企业加速提升服务水平。鼓励骨干云计算企业积极参与吸收开源社区的成果，实现国际化的发展。二是增强产业发展能力。加强各部门各地区间的统筹协作，加快培育云计算领域的龙头骨干企业，加快构建完善云计算的产业生态体系。支持建设云计算的公共服务平台提供研发测试咨询培训等服务，积极培育新业态新模式，加强面向云计算的转型升级。三是推动重点领域的应用。加快推动以云计算为代表的新一代信息技术与现代制造业的深度融合，以工业云改造提升传统产业，推动智能制造发展。积极推进政务云建设与应用，鼓励地方主管部门加大云服务的采购力度，加快信息系统向云平台的迁移，提高政府的运行效率。四是保障信息网络的安全，准确把握安全与发展的关系，结合云计算特点，制定完善相关的信息安全管理制度。督促企业落实安全责任，积极发展云计算网络安全技术，建立专业化的队伍队伍，培育云安全的服务产业，不断健全安全防护体系，切实保障云计算环境下的信息安全。五是优化产业发展环境。积极推进宽带网络基础设施的建设，加强对云预算服务市场的规范管理，做好相关业务经营许可审批的监管工作，引导合理定位，避免数据中心的重复建设和资源的浪费。我们还将继续推动云计算的品牌打造，支持云计算领域产业联盟等行业组织创新发展，加大对优秀云计算企业产品服务应用案例以及产业园区行业组织的宣传力度，以进一步股推动行业鼓足干劲，坐享中国云计算的品牌。

各位来宾，产业联盟是服务行业推动创新促进行业和企业发展的重要推进器。今天在司里面的指导下，中国电子信息产业发展研究院，携手国内外广大企业机构，共同发起成立中国语音服务联盟，重点聚焦云服务这一云计算发展的核心开展工作，对集聚产业资源、促进交流合作，推推动打造我国云计算产业生态体系具有重要的意义，因为确实云计算发展是代表整个咱们产业发展的未来，大家也知道在过去传统的微软架构下，我们整个的产业是大而不强，基本上都是被发达的国家垄断，那么在云计算发展的今天，我觉得我们的产业应该说是拥有非常大的希望，我们能够通过抓住未来云计算产业发展的战略的发展的机遇，我们共同的打造好我们的新的产业生态，真正能够推动到我们产业从原来的跟跑并跑，到今后能够形成一个真正的推动到这一个领跑发展，整个在全世界的新的未来信息技术产业的发展的过程中，有我们的一席之地，我觉得现在确实是一个非常好的这个机会，我们共同的期待中国云服务联盟以及联盟的会员能够发挥积极的作用，以创新的思路和方式推进我国云计算产业的创新发展。我们也衷心希望，在联盟成员共同努力下，联盟会在创新推进品牌打造等方面发挥时，要为我国云计算产业发展贡献更多的力量。最后祝贺中国云服务联盟成立，也预祝本次论坛取得圆满成功，谢谢！

主持人：感谢李颖巡视员的讲话嗯。李局在讲话中给我们指出了未来在云计算领域努力的方向和未来工作的重点，我们将认真地学习落实，然后依托我们联盟这样一个平台，支撑好我们国家云计算产业的这种持续的这样一个发展，经过前期的广泛邀请和精心准备，中国云服务联盟现在已经有70多家单位加入联盟架构，已经完备，今天借着软博会的东风，我们来共同见证中国云服务联盟的成立仪式，那么我们现在有请李颖巡视员和王鹏副院长上台为联盟揭幕。

联盟的发展离不开专家的悉心指导和把舵之行，在云计算这一新兴的领域更是如此，经过努力为行业知名的专家学者和企业的技术带头人，应邀成为联盟的专家委员。今天我们荣幸的请到其中的部分代表到场为其颁发证书，有请各位专家代表上台，他们是专家委委员中科院计算所计算机应用研究中心主任赵晓芳，专家委委员北京邮电大学国际学院副院长高志鹏，专家委委员中国科学院信息工程研究所研究员周旭，专家委委员北京金山云网络技术有限公司陈子广，专家委委员软通动力信息技术集团有限公司，那么我们的专家委主任委员，中国工程院的倪光南院士因为今天临时有工作安排无法到场，专门委托秘书处向联盟成立和大会的举办表示祝贺，那么现在有请王鹏副院长向各位委员颁发证书。

联盟的成立离不开我们各联盟会员单位的共同努力，今天我们也邀请到我们联盟的会员单位到场，然后并且为部分的会员单位来授牌，有请以下单位的代表上台，阿里云计算有限公司，上海浪潮云计算服务有限公司，金蝶国际软件集团有限公司，腾讯云计算北京有限责任公司，新飞凡上海云计算服务有限公司，京东云，曙光信息产业股份有限公司，网易杭州网络有限公司，用友网络科技股份有限公司，软通动力信息技术集团有限公司，那么这些单位都是我们联盟的副理事长单位，那么现在再次有请李颖巡视员上台为我们联盟副理事长单位授牌。

为掌握我国云计算发展应用情况，科学务实地推进云服务创新融合发展。今年4月，工业和信息化部、信息化和软件服务业司，组织开展的云计算典型案例征集活动，共征集到到各地工业和信息化主管部门报送的云计算案例181个，那么受信软司委托我们组织参加进行了多轮评选，共遴选出55个优秀典型案例。今天我们将借本次论坛的机会为这些案例和企业颁发证书，由于单位比较多，所以我们请各位代表分五批上台。

首先有请第一批沈阳东软熙康医疗系统有限公司，东网科技有限公司，青岛人力资源和社会保障局，贵州省人民政府政务服务中心，贵阳朗玛信息技术股份有限公司，云上贵州大数据产业发展有限公司，浙江中之杰智能系统有限公司，中国联合网络通信有限公司杭州分公司，有请各位单位代表上台，有请李颖巡视员王鹏副院长上台为各位获奖单位颁发证书。

安晖：请各单位代表台下就坐，请二位领导留步，那么我们第二批的获奖单位包括乌鲁木齐中科曙光云计算有限公司，哈尔滨工业大学软件工程股份有限公司，金蝶软件中国有限公司，深圳市易流科技股份有限公司，浪潮软件集团有限公司，中国联合网络通信有限公司青海省分公司，海南易建科技股份有限公司，苏州创意云网络科技有限公司，有请各位单位代表上台请二位领导为获奖单位颁发证书。请各位企业代表台下就坐。

第三批企业是无锡华云数据技术服务有限公司，南京云创大数据科技股份有限公司，蓝盾信息安全技术股份有限公司，云宏信息科技股份有限公司，国云科技股份有限公司，天津卓朗科技发展有限公司，北京金山云网络技术有限公司，用友网络科技股份有限公司，请各位获奖的单位代表上台，请二位领导颁发证书。请各位单位代表台下就坐。

第四批上台领奖是北京易捷思达科技发展有限公司，太极计算机股份有限公司，中兴银川智慧产业有限公司，吕梁市云计算运营公司，湖北省楚天云有限公司，杭州朗和科技有限公司，东软集团股份有限公司，青岛特来电新能源有限公司，有请个会湘单位代表上台，请二位领导来颁发证书。

第五批上台领奖的是长沙智能制造研究总院有限公司，抚州中科曙光云计算中心有限公司，大连楼兰科技股份有限公司，大连华信计算机技术股份有限公司，无锡德思普科技有限公司，京华信息科技股份有限公司，北京北森云计算股份有限公司，中国移动通信集团西藏有限公司，那么有请二位领导颁发证书。请各位企业代表。

那么刚才李颖巡视员在讲话中对我们联盟未来的工作也提出了殷切的希望，我们通过跟多家发起单位还有专家学者的讨论，确立了成立伊始的四大工作任务，一是发布云计算优秀品牌榜。通过评选发布优秀产品优秀服务优秀园区等，推动中国云计算品牌打造。二是举办中国云服务创新大赛集聚企业和创新创业团队资源，推动云服务种类丰富，云计算技术水平提升，促进我国云计算生态体系打造。三是组织品牌云服务城市型，推动云计算企业与各地区用户实现紧密对接。四是开展云服务评价与测评，推动我国云服务功能质量和性能质量的提升，为云计算用户提供科学客观的参考，那么在今天的成立大会上，这四项工作也将正式启动。我们有请李颖巡视员王鹏副院长和以下嘉宾一起上台为联盟启动这四项工作，那么工业和信息化部信息化和软件服务业司、信用服务业处副处长李岩，金蝶软件集团副总裁郝登胜，万达网络科技集团万达云计算公司首席执行官刘克鸿，浪潮集团云服务产品部总经理朱勇有请各位上台。

您等着好有请各位领导将手按在启动球上，让我们大家一起倒数五四三二一。感谢各位的启动和见证，有请各位领导台下就坐。

我们联盟的成立仪式环节到此圆满结束，接下来是智慧满溢的演讲环节，那么这一个环节将由我的同事宋迎为大家主持，有请宋迎。

宋迎：谢谢安晖所长，各位领导专家，大家下午好。随着人工智能取得突破性进展，云计算加人工智能将成为未来的发展重点，那么在人工智能驱动之下，云计算应用有什么新的特点和新的趋势？下面让我们掌声有请万达网络科技一集团，万达云计算公司首席执政官刘克鸿，为大家带来题为《人工智能驱动云计算应用进入第三阶段》的演讲，有请。

刘克鸿：尊敬的李颖巡视员王鹏副院长尊敬的各位领导朋友们。大家下午好。我的题目是人工智能驱动云计算应用进入第三阶段，那么也借这个题目也跟大家介绍一下万达云计算，因为很多朋友可能听说过我们万达进入云计算这个领域，但是并可能不了解我们在做一些什么样的事情，所以今天是一个非常好的机会，也跟大家这个介绍一下。

因为最近一直在密集的出差，材料准备得不是非常的充分，我在讲的时候有三个主要的点，到这边跟大家通过沟通一下，第一个万达做云计算我们的定位，有智能开放可信赖的一个计算服务商我们有三点，第一点是紧紧围绕企业数字化转型的核心战略需求来提供云计算服务，抓住这个企业云计算转型的这样一个时机，帮助企业能够成功地做好数字化转型。第二点是我们工作重点是，帮助我们的客户实现人工智能的商业化应用落地，人工智能，现在这几年非常热对吧，但很多都是集中在模型算法，但是具体的真正在我们的生产生活当中怎么去落地应用，这个是万达云计算一个重点服务领域。第三点是我们要做好云+人工智能时代，企业业务模式转型创新的一个使能者，我们把定位的一个使能者的角色，帮助企业客户做好业务模式的创新的，因为我们大家都知道，很多时候看到我们的同行不断的有一些创新的业务出来，很多企业的CIO，CTO也挺着急的，但是有时候不知道到底该怎么去创新是吧，那么万达云在这方面我们将会做很多的一些工作，那么万达云计算呢？我们把自己的定位也是放在说帮助企业客户创建自己的生态系统，而不是说放在我们的生态系统上面来，这个跟其他的一些云服务商，也是一个比较显著的区别，很多人都在讲我怎么搭建，围绕我的生态，但万达云的目的不是这样，我们的目的是帮助我们的企业客户创建扩展自己的自身的生态系统。为此我们再提供这种高级别的云计算服务，已经先进的这种设备，领先的技术，提供完整的云计算服务的组合，包括全部的pas服务，还有完整的人工智能AI的服务都在里边，我们的高规格的数据中心也是完整的，在中国本地运营，引进国际上先进技术的同时，我们做到数据全运营权的百分之百在中国本地运营，这样一种模式来提供云计算服务。

第二点我们是把重点放在解决企业客户的自身的挑战上去很多，今天的云服务都是一些基础性的，但是真正跟企业自己的这种行业的需求解决方案离得稍微远一点，很多人拿了云产品去之后对吧，跟自己的这种自身的挑战业务需求中间还有些距离，这个问题怎么解决？这也是万达云，我们重点第一天就是一个聚焦的地方。前面讲到我们是能客户应对AI智能时代的一个挑战，这里边可以看到我们有几个地方，第一个我们的云就是第一天，就是企业级的一个余地服务，可以做到云计算应用的到云上的一种无缝的迁移。第二个有我们打造一个完整的建设一个开放生态，容纳IT生态的所有参与者。第三点，我们有这个领域的专家的支持，在全球包括全国有6万多的行业专家，他们有各个领域的专业知识，多年的一些这种行业经验，都可以成功的帮助我们的企业客户，在这种数字化转型过程当中提供更这个准确的一些支持。那么我们认为AI也是人工智能，也是今天当下企业业务创新的一个技术自动手段。对第一点我们看A是嫁接云计算客户体验非常好的一个技术手段，我们有非常多的客户，他们比方说说使用AI解决这种在用户服务上过去都是菜单式的，千人一面，你使用AI可以做到千人千面，直接用对话的方式来提供用户的支持，AI也能实现业务创新一些新的一种业务的模式，比如在金融业里边可以用来做这种智能投资的业务，过去是没法做的，主要是这个AI在具体的业务场景当中的一些应用领域，那么我们结合AI和云计算发展，我们觉得云计算发展，这也是我这个演讲的一个题目，就是分三个阶段，今天处于第三阶段，最早的云计算发展是叫价值主张阶段，那么在这个阶段，这个主要是云计算的服务商在向市场去兜售在云计算的一些好处，他的成本优势灵活性最大的优势，这时候一个特点是搞不懂，很多我们的企业客户云里雾里搞不懂云计算，那这个时候应该是可能在2011年的左右这么一个时间段，第二个阶段价值实现就慢慢的很多企业客户接受了云计算，但是也在慢慢的增长它的云计算的一个用量，但是最主要的矛盾是用不上就是很多的，一些应用在云上跑不起来用不好，那么今天我们已经到了一个云计算，发展到了第三个阶段，价值再发现，就是说我也知道云干什么了，也用起来了，但是我拿他去仅仅说把过去的系统搬到云上来，这个阶段已经过去，现在更多的是说我用云计算去做一些什么创新的业务，，这是很多的企业的CIO，CTO这个比较重点关注的问题，但现在的这个阶段最主要的矛盾就想不出什么，就想不出来具体要做什么是大家都知道要创新，天天看着其他的公司，再在不断的一些新的业务模式出来，甚至是自己受到一些这种非常大的冲击，，很着急，但就是想不出一些新模式出来，这是我觉得是今天第三阶段一个最主要的一个矛盾。那么万达云我们怎么来帮助我们的客户酷爱来解决这个矛盾？我们的模式教育云医院与联盟，就是不好创技术体系的创新，把一些这种创新的机会一旦解决之后把它落地落在云上，用用来做D那么医院重点问题就是来解决业务模式的创新的问题，我们会通过各种联盟通过在业务模式创新，研究院里面来做这种不同行业的，金融、制、造物流、建筑，商业各个行业的这种业务模式创新的研究，那么把这种创新的研究直接输入给我们的客户，用这种方式来帮助企业真正解决今天云计算发展第三阶段想不出的问题。

在生态上是叫三位一体AI驱动，所谓的三位就指的是说第一业务，创新的业务，我们的企业客户是主体，这个他们是主体，我们是支持者的角色。利用云计算做好线上的技术支持。另外万达有广泛的线下场景，大家都知道万达的万达广场、万达城，我们的影院旅游等等。这些线下场景覆盖了这个人生活的方方面面，娱乐购物旅游文化金融方方面面的这些场景。这些场景线下的场景，我们把它输入给我们的客户，比如说像金融行业的客户，比如说银行，它的金融业务跟这个线下的场景相结合，就可以产生出非常多的一些创新的业务模式出来，所以这个也是我们的所谓的三位一体，就是有技术，有业务，还有场景。这样才真正能实现在中间再用AI来进行一种新技术的驱动，才能真正帮助我们的企业实现这种创新，就是说万达云的特点前面也讲到我们注重的行业上，我们第一个要做的就是这个制造云、物联云、金融云、建筑与、健康云商业云等等，我这边只是罗列了一个我们现在要做的事情，那么我们的上线进度，这个业界我们每次沟通起来，我在上周的时候参加了一个金融行业的峰会，所以不管银行，保险公司对我们都非常期待，一直在等着说你们什么时候要抓紧上线装应用，因为听到听到太多了，所以这里也跟大家同步一下我们的一个上线进度，今天还没有上线，17年底我们会邀请试用，在18年1月会开放使用，那么18年3月份我们会一期公开发布，后面会做成多少级和上海这个区域的一个建设，所以今天我能说的是什么呢？是说我们的体验一定是跟现有的云计算的，服务上的题里面有比较大的一个改进，肯定是不一样的一种体验，所以感谢聆听，敬请期待，欢迎尝鲜，谢谢大家。

宋迎：感谢刘总的分享，那随着云计算大数据物联网等新兴技术的发展数据将成为未来企业的核心资产。在数字革命的浪潮之下，企业应该如何顺应潮流，推进数字化转型呢？接下来让我们有请金蝶软件集团副总裁郝登胜，与大家分享《金蝶云推动企业数字化生存的与管理重构》有请。

郝登胜：尊敬的李巡视员、王鹏院长和各位专家，我代表金蝶给大家来分享一下在过去的很长一段时间里面，金蝶在云计算这个方面，我们的探索也今天参加这个一个云联盟的会议，我想是跟以往的企业的信息化企业财务会计我们原来所擅长的业务领域不太一样了，最重要的不一样，我觉得是我们举看到了新技术对于商业的巨大的影响，这种影响带给我们的产品带给我们的客户带给整个的生态将会发生越来越深刻的变革，这种变革其实让大家有了新的玩法，有了新的机会，也有了新的想象力，借这个机会我想更还是给大家介绍一下，金蝶是一家什么样的公司，可能很多领导也好，专家也好，对于金蝶的认知基本上说是一个财务软件公司，客观讲我们在很长的时间段里面，我们的收入也好，我们的业务也好，确实是一家财务软件公司或者说以财务作为核心竞争力的公司，因为金蝶到今天已经有24年的历史了，这24年里面伴随着中国体验的信息化的发展，特别是伴随着中国在财会连领域配合整个经济改革开放的大潮，我们一路走来见证了中国会计领域、财会领域中国企业面临东南亚的金融风暴，面临全球的金融风暴，我们也看到了很多中国的企业已经领先了全球的商业模式，因为我们对地处在深圳，如果早些年在深圳一个最大的感觉是什么呢？就是我们要去香港学习，我们要走出国门去学习，特别近几年来，我们注意到的一个现实是香港的，甚至全球得很多企业要跑到深圳去学习，看到了在中国内地市场有创新的商业模式，有领先的世界级企业，有很多的技术，包括专利都是已经走在了。就刚才李司长所提到的，我们可能原来是追着跑，后来是并排跑，我们接下来有可能是，跑在前面领着大家跑，这是我们看到了中国企业在过去的30年里面已经从一个追赶走到了并排甚至领先的这么一个市场，这就是技术创新带给我们的新的机会。

所以说金蝶在上个世纪90年代，我们就是一家财务软件起家的一家公司，只不过抓住了一个很重要的一些时机，比如说中国的会计领域伴随着改革开放的大潮，在深圳这个地方，率先地感受了中国赶来苏联那种计划经济模式下的那种财会的制度的准则，未必适应于引进外资引入国际的资本市场，人家就会想你的这个会计准则，你的信息披露是不是让我投资人让我资本方放心？所以说在广东地区率先地感受到了这一种。我们国内的这种管理的体系和国外不匹配的时候，我们的挑战，那么当然在1995年，我们可能回顾那个时候比尔盖茨横行天下的时候，windows95横行天下，所以说金蝶在国内是第一个推出了基于windows版的财务软件，让我们从一个深圳的本土的地方性的小的财务软件公司，迅速地能够走在了前面，从深圳走向了广东，走向了全国。那么在1998年在国内比较早地引入了IDG的风险投资，和今天相比，那个时候两千万人民币的风险投资其实还是很值钱的，今天来看可能我们有很多企业，估值都很高了，那么更重要的是我们在那个机会上，在时间上借助了香港的资本市场，算是国比较早的软件公司在香港上市，借助资本市场快走出了第二步跨越的机会，那么进入了我们第二个发展的阶段，就是企业信息化阶段，那么到了乔布斯开辟了一个智能手机的时代，对于我们来说看到了一个更加广阔的天地，那么从2010年以来，特别是这个苹果三系列，就是说iphone手机进入三系列很成熟了之后那APP就大行其道了。我们最先创新的业务就是金蝶的，就是我们内部孵化了一个产品，叫随手记，现在日活是300万人，所以说我们在随手记上其实跟东方财富网是一样的，每天将近有几百万人去通过那个去买基金做个人借贷，他的估值最近一笔融资应该是估值是10亿美金，就是我们内部创业应该是在从2010年开始发生了很多的变化，第二个创新的业务就是叫快递一百的业务，实际上就是因为电子商务发达了，大家每个人都比较再也难以去等待，说我的快件在哪里，通过快递一百可以现在百度上，你查快递号，金蝶的快递一百这个块地板不仅仅是可以查快递单，而且可以做什么呢？可以是在我们附近拿出手机来，你在微信上关注公众号，要APP好说我可以寄一个快递，所以说今天的云计算不仅仅是说是看起来高大上的东西，而且是改变着我们的日常的生活。第三个在内部创业的一个产品就是叫现在和钉钉和企业微信形成了一个竞争特别激烈的这么一个市场。在IDC今年上半年的调查当中，我们在中大型企业市场，移动办公市场我们是第一名，这样一个就是和我们原来的财务软件和我们的ERP已经完全不一样了，是什么呢？我们现在提出来说不仅仅我们原来提供的企业管理软件是面向企业的，组织的是面向企业的，是面向事业单位的，是面向一个组织的，那么今天我们跟我们的客户，尤其是像组织这样的客户，提供的不仅仅是对于组织，而且对于组织当中的每一个人都有价值。

接下来一会会给大家展开去谈。我们在云计算时代我们的软件发生了什么样的变化，特别是进入新世纪的第二个十年以来，金蝶迅速的从一个财务软件厂上企业管理软件厂商向一个企业级的云服务厂商在转型，这个转型既有我们的主动的战略的作为，也有是说我们看到了今天大家凑到这里面来，很重要的是关心一个话题，云计算带给我们的工作，带给我们的生活，带给我们的行业，带给我们的政府管制，我们的研究领域将会有什么样的改变，这些改变深层次会影响我们什么内容，所以说我想今天重要的简单会给大家说一说金蝶云在做什么，这是今年的5月4号，大家这样一个日子并不陌生。1919年的5月4号，北京大学的学生从红楼那个地方率先要走到天安门去，说我们要爱国，要争取回青岛的权力等等这样的，实际上那个是一个火炬，点燃了我们对于反抗传统，反对旧文化，反对帝国主义的一个火炬。我们今年选择在北京大学的5月4号做了一件事，也是应该说对于我们自己来说是一个很重要的事，或者说对于我们这个行业来说，我们认为也觉得是有需要有一点勇气的，就是我们在北京大学砸掉了，我们现在占了我们很大一部分收入的ERP这个牌子，为什么砸呢？希望我们要告别过去的那种旧的管理的思想，管理的模式，因为我们可以看到的是，自从英国的牛顿提出了所谓的三大定律以来，我们可以看到西方几百年资本主义的发展，基本的思维模式就是机械主义的，包括泰勒的生产流水线的那种模式，包括达尔文的进化论的模式，其实你可以想象，都是面对未来可确定的这种结果的一种思维反应，而我们的ERP也是流程绩效客户，我想要多少的市场份额，基本上就是这个逻辑，但是我们可以看到进入新世纪以来，面对的不确定的竞争，黑天鹅出现了，英国要脱欧了，美国出了个特朗普等等，包括我们自己的企业，在面对竞争的时候，你说我们在企业的市场有很多的新的，我们的竞争的合伙伴出来，发觉原来根本不是在这个市场里，也许我们今天的市场已经和腾讯和阿里开始干了，为什么呢？就是这个市场未来的格局变得越来越不确定，我们可能在这个领域大家是一种竞争的关系，而在另外一个领域，也许我们又是一种合作的关系，我们今天大家都到这里面来，可能有一个统一性，就在于说我们都很关心云计算这个领域，我们都比较关心，比如说在企业级的这种领领域，所以说我们希望有一个不一样的思维方式，面对我们传统的业务模式，怎么样面对未来这种新的竞争格局，新的技术新的生态的方式，那么新的技术将会衍生商业模式的改变。今天上午我去拜访一个学术的专家，他说我现在出行基本上不用开车了，为什么呢？因为现在已经解决了最后一公里的问题，比如说小黄车，帮我们很多人解决了最后一公里的问题，可以坐地铁了，可以绿色出行了，而且可以让自己的身体变得更加健康，这就是新技术带给我们的变化。我们可能很多人都骑过自行车，但是在今天进入，从去年以来，我们开始骑小黄车骑摩拜的时候，你会觉得已经离不开新技术，已经离不开手机了，这是新技术带给我们的改变，包括像滴滴，包括像优步这样的改变，而在这些新型技术公司的背后，其实他们也要看到它内部的管理模式怎么样去改变，它们是一种什么样的组织方式？

同时我们也可以看到消费者的行为在改变。新技术改变了消费者，包括像阿里、像腾讯，其实教育了很多。特别是80后90后这一代人，他们都是喜欢上网的，都是抱着手机不改变的，包括我想00后或者说10后，甚至我们家的,10后的小朋友都是每天抱着手机，每天都回到家要抢手机的。他们生来就是互联网移动互联网和云计算的土著，我们这一代人其实还是移民者，不是一个土著，比如说个体的崛起，面对这样一个90后80后甚至00后开始长起来的时候，我们的沟通方式我们的管理方式是不是要发生一些改变，或者说你被迫要改变，而我们觉得觉得个体崛起了，怎么样激活80后90后甚至00后的这些新一代。我们自己感觉到也许不变，是占了绝大部分，但是变化往往带来本质的区别。已经过去的ERP代表了19世纪的思想，20世纪的流程，但是21世纪我们是不是还需要一种传统的思维方式，面对不确定商业条件化的条件下的这种竞争，我们觉得其实东方的管理哲学，或者说东西方结合起来的管理的思维模式，带给我们不一样的新的思考。所以说我们金蝶云是一种基于完全在云端的，很多人告诉我说你们能够把财务软件放到云端吗？财务软件放到云端，这个好吓人，客观讲财务这个系统，如果放到你自己的家里的服务器上，首先咱们想防火防盗，温度湿度你能够有你家里那一台计算机，哪怕有两百台计算机，能够有比那10万台上百万台计算机所处的环境更安全吗？那个信息更可信赖吗？可能没有，而且今天的技术问题已经完全解决了安全的问题，刚才我看到刘总也在他的PPT里特别提到了可信赖，在企业级市场要特别强调可信赖，今天的上规模的这样一个工业的标准，确实可以确保我们可信赖，但是我们所需要的不仅仅是可信赖，而是应该在这个可信赖的基础之上，怎么样激活你企业员工的每一个个体，所以说我们把金蝶的价值主张说，在一个21世纪的组织里面，你应该激活企业的无限可能，首先是激活你的团队的每一个员工，你的组织能力就变的无比的强大。我们可以看到很多创新的企业，绝不是在一个体制内，至少往往不是在体制内做出来的，无论是美国的企业或者美国的商业环境，还是中国的商业环境，在一个传统的体制内，能够很快做出一个创新的业务的是很难的，所以说我们自己那一步的创新业务是这样，你要有一个好点子，对不起你赶紧的，不要在现有的流程和格局下去做，而是我专门给你一个小的团队，小的环境去做，所以说我们最近，2010年以来，有了很多的创新的业务单元起来，当然这些创新的业务单元怎么样去市场上拼杀，还要依靠组织你的团队的能力，那么今天的金蝶云我们是希望能够帮助企业的帮助组织，帮助类似于企业这样组织激活你的员工，比如说我们这样的经历，用后面可以提到它到底有哪些特性，可以帮助激活员工呢？至少我们现在几乎所有的传统的企业管理服务的这样的业务都搬到了云端，比如说财务云搬到了云端，比如说制造云搬到了云端，还有电商云，还有全渠道营销云，包括像京东淘宝上的那些商店你怎么管理？还有包括我线下的这些店怎么管理，还有移动工作云，现在每天其实我不用带电脑的，只要用一部手机就可以了，为什么？就是所有的文件都是在手机上，我走到哪只要打开手机就可以了。我们原来最初2011年做这个产品的时候我们开个玩笑，那时候微信还不是像今天拥有这么大的用户量，我们说我们要做一个有组织的微信，让组织更有微信，因为大家都可以看到今天，比如说我现在开这样一个论坛，我想很多都是专业人员，因为专业人员大家的注意力就比较好，特别是在下午要瞌睡，说要不就看自己的手机，所以说今天我们搞一个论坛，其实不是在跟彼此演讲者之间，而是更重要的是我们在跟手机在竞争，竞争注意力，所以说我们今天所做得的移动工作平台，金蝶推出的移动工作平台要做的是什么呢？它比微信不一样的是就是有组织架构，是有组织架构的。

我经常跟朋友，咱们今天也是，换名片认识一下。我经常是说我们先扫一下微信，然后告诉你我云之家里，我的组织赋予我的岗位和名称是什么，因为名片还是可以可以作假的，但是如果你在我们金蝶云之家里分享出来那个名片，就是组织已经给你设定好的，你是不容作假的。第二个我们如果我用微信的时候经常有一些文件就不好找，但是我要用云之家的时候，我们全部都在云端，你无论切换什么样，手机上只要把你的账户登上去，你就可以及时把你所想要找的文件也好，想联系的企业的每一个员工也好，都可以抓上来。有一次我们去拜访一个银行的行长，我说这个这个行长说，我们最近也在用一些移动工作产品，我说你怎么不能及时马上就开会，我可以把我们的所有的小伙伴马上就开会，你能不能找到你最基层的一个员工，他的手机信他的联系方式，你能不能知道你的一线到底在想什么？你能不能做一个公司的大老板，让你一线最基层的员工，第一时间知道你说了什么，知道公司的政策是什么？知道公司的报价标准是什么，能不能做到？金蝶云之家就是第一时间帮助你把政策政令，意图公司的管理的标准传递到一线，这是我们金蝶云今天从企业级的角度来看，我们要做的内容我们做的怎么样。首先我们在理念上，金蝶云就是为什么要参加这次会议，我想跟我们静电云最初设定的理念是一致的，我们经理人首先强调生态，首先，从整个生态里面来看，我们的经典云还是一个基于应用层级的，它不是阿里的，阿里云是基础设施的云，也不是腾讯的基础设施的云，我们是一个应用层级的云，当然这个应用层基底下，可以帮助更多的行业合作伙伴，或者说企业的个性化的信息开放。我们有一个叫金蝶的云的平台，所以说我们首先是基于生态的第二个就是人人，以前我们的财务服务是给谁的，首先是服务于财务部的，然后是其余，其次是服务于管理层的，然后是服务于投资者，这个市场我们要做年报，要做中国今天的这个财务云所给创造的新的价值什么的，每一个人都应该是一个财务数据的知情者，你在每天所做的工作，你得报销你的成本都可以核算得很清楚，你都知道你为公司创造了多少价值，耗去了多少成本。从这个意义上来讲，我们这个是基于阿米巴经营模式的，让你的企业能够有更多的独立的作战的组织，比如说我们大家都知道现在海尔是小微的模式，然后海尔一个大集团创造了无数个小微，那些小微，他要进行独立核算，自负盈亏，作为市场内部交易的，这样才能够让每一个小的组织变得有战斗力。稻盛和夫说过有一句说，我到盛和夫确实很厉害，但是能不能让在日航在我的精子里面有无数个稻盛和夫，所以说他提出来说，看到了西游记有一个特别有意思的地方，孙悟空一吹毫毛说变出了无数个孙悟空，稻盛怎么样推出一个毫毛，变成无数个稻盛，它说就是阿米巴的经营模式，你只要付于你的员工，你的小的组织，它有一个能够自助合算的这么一个平台，然后自主奋斗的一个平台，他就可以成为一个新的稻盛和夫，而这是人人。第三个就是特别强调体验。在云计算时代，特别是我们可以看到，在bat这个时代强调了用户的体验，用户被培养的越来越，应该说用户越来越被娇惯了？你说一个快递，特别想知道我第一时间拿到，有一个信息一个网页，我们如果三秒钟出不来，我们就充满了焦虑感。

特别强调体验今天的企业级市场，企业云服务市场也是一样，强调体验，在新技术方面我们也支持移动，支持云计算，支持大数据，支持内部的社交，支持共享知识智能。比如说我们在跟万科都做了财务共享中心，我们的在万科的财务共享中心，它不仅是共享的理念和技术或者方案的实现也有大数据和智能的事情，比如说现在财务的报销单，已经可以达到百分之九十五，百分之九十五的自动识别率了，未来企业的财务的人群将会得到改变，也就是说可能不需要那么多的财务人群了，不需要那么多会计了。我们人作为一个工种，可能也越来越起到的那些机器设备所不能起到的作用才行，否则的话，这个工种就会面临被替代，所以说未在未来简史里面他们提到，47%的岗位一样会被替代，那么人本身将会面对的是我们所生产的产品，我们要和产品竞争，我们要和机器人竞争，我们要和人工智能竞争。那么具体金蝶云在助力企业数字化转型方面，刚才我提到了新管理，我们提出了新的管理？阿里巴巴的马云先生提出了五星一评，大家都很关注这个五星是什么。我们在企业级云服务里面也提出了几个方面的心，第一个是新管理，是阿米巴的落地神器，很多企业在经在改制，在创新管理模式，要形成阿米巴模式，我们是阿米巴，我们跟稻盛和夫在中国的盛和塾有很多的合作，今年大概做全国12场的公益演讲。把阿米巴的经营管理的策略讲给大家听，我们金蝶云是可以落地去实施的，基于多组织多维度多准则的特性，助力企业实现阿米巴的管理模式。第二个是新营销行销什么全渠道的掌控法宝，我们今天更多的互联网企业或者像京东阿里这样的企业要往线下走，所以说像苏宁像永辉超市都参与了和这些零售巨头特别是互联网零售巨头的战略的合作，那么不仅仅如此传统的制造或者产品厂商，他们不仅仅是需要在天猫上，在淘宝上、在京东上有自己的网店，它其实还有很多线体验店，这些线上线下的网店，这些店面怎么样成型的管理怎么样有效的管理，这也是我们在金蝶云里面帮助我们的企业所做的。第三个是新制造，就是智能工厂的定义，今天提供透明柔性以及智能的制造解决方案，我们刚才说了消费者的行为模式发生了改变，我绝不愿意和当然我穿的是金蝶的服装，说是今天很多人穿这个服装。我们很多年轻漂亮的女士可能说我绝不希望在大街上跟另外一个漂亮的女士撞衫，那你就要提出自己的这种风格，我可以C to M模式，我个性化的定义制造，还有新平台随机应变的来根据企业根据组织，个人所需要的诉求，来个性化你的企业级的服务。

那么刚才提到了安全，可以看到截止到5月15号，勒索病毒已经影响到了150多个国家，20多万个人和企业的电脑，所以说今天你在家里，只要上网，其实你就面临着各种的不安全，，现在互联网，现在连大街上讨饭的都知道用二维码来给你扫一扫，你想想这个世界将会变成什么样子，所以说在企业级的这个市场上，我们可以看到很欣慰的是大家买财务软件还是特别愿意买的，说财务软件如果都是盗版的话，我还真不知道哪一天我的数据丢了，我找谁去帮忙，那么今天我们可以告诉很多的企业说你财务软件不但可以更便宜地买，而且还可以更安全地用。为什么说更安全。我就刚才说到了。其实在全球领域都出现了这种云计算的巨无霸，包括像国内的腾讯阿里，也包括京东金山这样的公司，我们也是亚马逊在全球，在中国市场很重要的一个合作伙伴，特别是在企业级服务市场，我们在过去的两年里面很多的，我们把金蝶云部署在亚马逊，当然我们也部署在了京东云腾讯云和金山云。今天我想不是说哪一家企业能够完全满足某一个细分的需求，而是需要大家拉起手来，一起来满足这个变幻莫测的新的商业市场。我们认为，传统的ERP他所面临的挑战就是你要买管理软件买服务器，买这个数据库，因为客观讲，我们原来认为中小企业特别喜欢用性价比比较高的这个云端的软件，但是我在2012年就接到了一个上市公司，在德国的上市公司找到我，说郝总我们其实挺为难的，你能不能帮我做这件事？第一，我们是一个传统的制造型的公司，生产商，那我的IT部门简直是跟我们是另外一个世界，我们来自于火星，它们来自于土星，为什么就是我们风格不一样，我们都是扎实实做事情，他们特别喜欢软件升级，硬件升级，然后又有什么，买一批机器要恒温，那对我们来说简直不可接受，我干活不就行了，？更重要的，这些IT的工程师们还经常跟我们讨价还价，说什么时候涨薪呢？我们做制造的哪能这样子，而且是我们的薪水的好几倍，说你今天能不能只给我们提供软件服务，其他的事情我们就不管了，实际上确实我们在过去的这两到三年的时间里面，我们寻找到的金蝶云的客户大部分是呈快速成长的，这些企业既不是很小的，也不是特别大的，他说我有钱，我要构建自己所有的私有云。但是我们可以看到的是比原来买企业级的服务更便宜甚至便宜，可以达到70%，那么今天云的价值我刚才提到了功能更多更强大，比如说刚才的多组织多核算的体系，每年只需要支付服务费数据的更安全，而且响应的服务更快，原来我们可能还要签电子的合同，今天来说这个线下的合同，然后走公章，你盖公章，我盖公章，然后快递好长时间，包括打钱的都好长时间。今天我们可以看到的是我们已经完全电子化了，就跟在京东上买一件这个衣服是一样的，完全可以通过网上去支付一切了，那么在过去的我们这几年的时间，应该可以看到华为选择了金蝶云，中国区的第一个消费者BG的终端店是由金蝶云来做出的，你看华为的这个张总战略总裁华为终端零售系统，选择金蝶云在市场一个信号，他说我要选择国内最好的，或者甚至世界上最好的这个系统来华为合作，大家都知道，如果你是华为的供应商，你一定会感受到华为对于标准，对于质量，对于响应速度的那种苛刻要求，但是供应商对你的苛刻要求也促使你在不断的进步提升。我们与腾讯也进行了也有战略合作，可以看到腾讯涉及14个部门300人次的调研，八个产品线连接了五个电商平台，开发了九个业务系统，腾讯云R的腾讯也在选择金蝶云来做，那么从2014年捷豹路虎选择金蝶云开始，我们可以看到陆续有很多国内外知名的这个公司，包括金砖国家银行，包括万科，包括可口可乐，包括华为。在陆续选择金蝶云，它们不是一些小企业，选择金蝶云。

我们已经超过了5000多个企业级客户企业级客户，我说的客户不是那种个体户，不是那些小微企业，而是中大型企业。在选择金蝶云。我们连续两年多都在400%的增长。今天金蝶在云服务这个业务，我们最近2016年的年报里面，我们已经达到了百分之19多一点的结构占比，从整个包括可以对标全球的市场这个结构比还是比较高的。虽然我们和全球那些像SAP这样的公司，也许在收入规模上有一些差距，但是我觉得这个只是一个时间问题，因为中国的市场，特别是十八大以来，中国市场上我们觉得有蓬勃向上的，对于云计算企业级这种服务的需求。那么这么多年来，金蝶一直在持续颠覆和创新，我们学习了海尔的很好的一个做法，就是把自己的过去的东西可以砸掉。从2014年5月4号我们开始砸掉电脑说不用电脑了，直接颠覆传统的办公模式，只要一部手机就可以做了。2014年8月8号我们砸掉了服务器，客户不需要服务器了，不要卖服务器了，你可以把服务器托管到我们这了。2016年我们砸掉了办公室，说办公室都不需要，因为我今天上午去看到了，我看到北京很多那么这个办公区，其实四五个人，都很小，他说我很简单的，不需要那么多的办公室，如果我不擅长的事情，不是我主要业务的事情，我外包就好了，我放到云端就好了，那么2017年我们甚至砸掉了，依然现在占有很大业务收入结构的ERP，实际上就想表明这条路我们笃定了，我们不想回头，就是希望让更多的中国企业走上云端，拥抱云端，通过云端这种技术来让你的企业的内部的成本速度，让你的纸量得到有效的改善。所以说简单的给大家收尾一下，就是金蝶在云计算时代，我们积极拥抱了云计算的浪潮，这个得益于我们客户对我们的启动，得益于政府主管部门对我我们的牵引，也得益于同行或者说我们整个生态，大家的共同努力。如果我们五年前说我们要把我们的ERP，或者我们的云服务部署到云上，我都不知道找哪家公司，今天我们现在的选择大家是非常丰富，我觉得今天这样一个云服务的大会或者云服务的联盟，对于我们每一个市场的参与者主体来说都是非常好的一件事情，祝愿我们的合作共赢，谢谢！

宋迎：感谢郝总为我们非常清晰地解释了金蝶云是如何助力企业数字化转型以及如何激活这未能那虽然未来的市场格局是不确定的，但我们相信未来云服务的发展一定是确定的。浪潮作为国内领先的云计算和大数据服务商，目前能够为政府和企业提供较为全面的云服务整体解决方案。下面我们有请浪潮集团云产品总监朱勇为大家分享浪潮云实践，有请。

朱勇：尊敬的李巡视员，王鹏院长大家下午好，刚才包括万达的刘总还有今天的郝总分享了一个很精彩的演讲，刚才讲金山云可能已经部署在亚马逊腾讯上，我这将来也可以考虑一下让超员吗？，下面其实我是想借这个云服务联盟的这个会给大家分享一下浪潮云的一些实践，当然了可能像金蝶或者一些别的企业在一些企业上做了一些很大的一个工作，也有很多案例，刚才咱们分享整个的云计算典型案例的时候，其实我们也有一些案例，包括一些政府的企业的金融的，还有些别的，浪潮其实从开展一段以来，就一直将政务的一些云服务，定位于当前阶段的一个重点，我们也是在全国率先开展相关的政府购买服务，政务云的一些事件，我们报了几个典型的案例，其实我想给大家简单介绍一下这几个政务云的情况，其实政务云在整个的业界其实没有一个比较准确的定义，也有很多的一些包括厅局，包括一些行业部门，那些云服务。鉴于平台可能也被称为中国云，所以现在我想政务云指的是一个区域政府，或者一个大的行业部门统一的购买云服务这么一个体系，我们叫政务云，山东政务云其实是全国比较早的一批省级政府入购买服务的案例，在15年9月的时候，山东省省政务云其实是正式的开始建设并投入运营，我们统计了一下，截止到5月份大概有53个就省级部门的厅局，350多个系统，统一部署运行在省政务云平台上，这个数据看起来可能大家觉得不是很大，我们统计了一下，其实从省级部门一级财政预算单位大概是110多个，也就是说大概50%的部门已经统一部署在平台上，然后浪潮云统一承载并进行传。这个数据其实是带整个省平台上线不到两年的时间内一个成绩，就是说也是在整个政务云推过程当中也是发展的比较快，包括在前期工信部也好，还有其它部门组织一些会议上，也是作为典型案例来做一些分享。其实在政务云的推动和发展过程当中，很多一些因素制约了发展，山东省其实带有有一个点上都是比较完善或者规范的，就在整个的地方标准设置上，为了保证整个省级这种平台的这种顺利运行，并指导着省级各个地市的政务的建设和运行，政府就出台了一些标准体系和规范，包括在年前的时候发布了六个的地方标准来指导省级政务云，还有一些地市的发展，这一块也是在全国这种省市政务云比较领先的，这里我大概列了一个标准体系，包括从整个的技术安全数据共享，以及一些测试上都有些标准体系，将来如果我们的各个同仁如果有需要的话，我们也可以相互交流一下。在整个的地方标准方面山东省是怎么做的。另外一个是重庆政务云，重庆拿是直辖市，下属有40个区县，而且是去直接管的，政务云是在15年的8月份正式的建设并投入运营，他的整个的结构也是说除了市级，包括在这40个区县，都需要通过这个重庆市云平台承担它的信息化应用，还有全部40个区县所有的系统已经全部覆盖到，我们统计了一下，大概有一千多个部署，在早期，我们承担重庆政务云的时候，肯定有一个云平台云通信，其实我们是在重庆的这种一个新区里建了一个数据中心，有这样的一个政府的数据中心，承接整个的这种政府的云计算，他的推动力度是比较快的，大家可以看到两年的时间，一千多个业务系统在整个全国的各个省市中都是非常大的一个系统，市政府也是比较坚决地执行这种信息化的机械化建设，出台了一系列文件来鼓励和支持各个厅局各个区县把他的系统迁到云上来，在这里我们也是包括从整个的系统的规划设计，一个安全层面为整个中国运作了很大的一个设计和保障，中间可能会出一些小问题，但是总体上来讲两年多来，整个重庆市政务云基本上安全问题稳定运行。

另外除了像山东、重庆之外。包括贵州、海南，以及像济南、昆明、绵阳等等这些地方我们已经都是提供服务了，当时就是当前我们为全国32个省市提供政务云服务，这个服务还是刚才讲的，并不是说为其中某一个厅局委办局提供服务而说，对整个的省或者是政府就统一的终极性的服务，这一个数据也是目前在国内来讲是数量最大的，经过这些省级政务云的这种建设，我们也已经在全国开始部署整个云服务数据中心，现在我们也是按照相关的一些标准在全国建立了32个运动性服务器，大概超过12万台，还有一些这种网络层面我们都已经打通了，包括在济南运中心，然后提供了丰富的服务产品，为政府包括为当地的一些委办局提供一些服务。通过这几年的中午正常运行和服务，其实我们也是在不断的总结在政务云的这种运行过程当中，哪些因素是制约着或者说是威胁发展，我们总结了三条，一个是用安全合规性，你就乐于服务，是不是安全合规的，是不是符合政府的政策要求的？第二个是用业务的理解，比如说我们的服务商是否能真正的理解，我们政府的业务，包括在迁移的运营在管理上。第三是我们的服务能力。因为政府他的数据更敏感以及它的整个影响力更大，所以说服务商的服务能力，是制约着能不能为政府提供服务的一个问题。基于此，其实我们也是在不断的总结为政府提供的这种安全情况，我们总结了这个安全成熟度模型，这个模型大家可以看一下，从一颗星到五颗星就我们之前说的，像这种平台稳定运行，包括网络稳定防病毒攻击，我们看来这是一些最基础的一些平台能力，反而是在整个业务合规上已进入行业规范上，使我们带整个安全层面合规层面有最高的指标，也就是说服务上的能力分行的水平是不是符合我们的客户要求的，符合这个业务规范的。

在整个层面上。国家或地市从无到有，也出台了一系列的政策，包括这种安全审查，这种可信云等等，浪潮也是首批通过了网信办档案审查。另外，随着这种开源技术在云服务领域的一些实践，对能力其实有了更大的挑战。也就是说，服务商能否合理充分的利用科研平台为我们的业务提供服务提供支撑。另外也就是在这种服务监督上，我们在每一个服务的城市都有一个服务质量监督机制，因为现在服务可能不像娱乐项目，做一个验收或者怎么着，在那是个持续服务过程，也就是说需要有一个这种评测监督机制，来保证服务商提供的服务是可被监督的，同时根据我们的服务情况来支付或者判定我们的服务费。所以说在政策合规技术可信和评测监督上，对整个的服务商以及整个的服务情况有一个比较清晰的管理。

另外就是在整个的业务理解上。所以说服务商是否理解用户的业务，我们也是梳理的一个我们叫应用上云三部曲。第一步我英语上云第二步数据整合，第三步做应用创新。大家都知道原来政府的业务都分散在各个委办局，应举证的各个机房基本是独立的平台，甚至网络是独立的，基于整个这种认识，其实我们提出来，我们先将政府的日常应用系统相统一，部署一个云平台上，先从平台层面统一，实现这种数据物理集中，后期将为这些数据统一进行整合，包括交换共享打通各个部门之间的一些数据，最后我们基于这些数据，我们的组织数据，我们经过一些处理之后，把这种社会数据进行统一的整合，合并做一些应用创新，所以说我们在整个的政府上，我们也是云创新这三步曲来对整个的政府的业务进行项目的梳理。

另外。为了保证整个的服务过程，包括整个管理过程是可控的可观的，我们也是为政府包括我们服务商用户管理机构，定了一个这种管理的体系两个管理主体，三类管理办法对服务商有一些管理的要求，包括这种人员系统还有运营管理，然后对整个的政府机构，我们的主管部门我们的用户，我们有这种项目管理的迁移办法的，还有服务质量评价的。而前期其实网信办也发了两个标准，一个是对政府的这种云计算服务安全指南，以及对服务商的安全能力要求，就整个的标准也好，规范也好，都是在两个标准之下，我们和政府一块去做的，这一块其实是在整个的政务云过程当中显得非常重要，这为什么山东省去做这种地方标准，来保证省级和地市的这种政务云的运营，所以我认为在整个的管理过程当中你的管理是否规范，那种办法政策标准，其实是决定了整个的云服务体系的完整性。

另外交付能力服务能力。其实有一次我跟一个比较有经验的一个处长再来交流，书上说现在咱们提供很多服务，包括计算存储网络还有一个数据库等等，阿叔上，你跟我说说朱勇现在其实我们需要的，并不是这些计算推动了这些服务产品，你告诉它这东西它们可能也不是很懂，反而是需要服务商告诉他你应该选择什么样的服务，应该怎么去搭配，应该怎么把你的系统迁移到云上来？所以说除了本身这个标准的平台之外，我们服务商需要帮助用户去分析它的业务系统，去把他们制定这些迁移的步骤迁移的方式迁移的方案以我们提供从前期的规划到后期的部署运莹等一等他的服务，否则整个平台整个服务对用户来讲可能是无法接受的，我就说的。另外为了对整个的业务上云的流程包括政府的客观，可是我们是做了一个适合政务云的一个系统，一个平台，包括整个的业务流程的管理，上面包括一些资源的配置，包括一些数据的分析，我们要通过整个的平台，给我们的用户给我们的主管部门，提供一套比较清晰完整一个平台去管理去查看。可以通过这个平台去看它的一些管理流程，包括它的资源审批资源申请，自然交互情况。同时我们还有一个服务经理来对整个的流程进行监控，假如说中间有一个节点出现延期或者是一些问题的时候，服务经理就会通报出来，同时我们也会和主管部门之间有一些比如说日报周，或者这种定期的交流，整个的费用实时的一个查看，对中央部门的就各个用户之间的以及整个的系统的加速度，和安全程度受风险的这种风险度以及提供一定的数据分析，跟我们的主管部门进行决策分析，就这一套平台和系统本身是不作为服务，像是给用户收费的，整个的政务云给他的业务带来一些帮助，这也是证明这么一个重要的方面。还有一点就是我们在做政务云同时，因为我们的各地建了很多云中心，也见了很多平台，其实现在这是我们前期的一个重点工作，在今年5月份的时候包括在贵州贵阳数博会上，其实我们也是重新定义了架构，大家可以看一下这个架构图了。我们对底下是我们的援中心，那是物理中心，我们在全国重庆北京上海教育路线，这个运中心是支撑我们的整个云业务的基础，下面其实我们会建两个平台，一个是政务云平台，就刚才讲的我们为省政府市政府，包括一些委办局提供业务的支撑，第二块是一个企业云平台，现在都讲新旧动能转换，包括互联网加制造加各种的行业，我们交易平台也是为当地的这种企业金融企业的运营的支撑，现在我们在浙江也好，在山东也好，我们都在和相关的主管部门在积极的搭建，包括中小企业云，给当地的这种企业提供云服务平台，在这两平台基础之上，其实我们会有一些数据的积累，包括我们的一些组织数据，一些政府的或者一些其他的组织数据，刚才还有一些互联网数据，我们现在也是自己去抓这些互联网数据，包括电商的等等的，其实有了这种组织数据和互联之后，我们把那种敏感的或者涉密的会做一些处理。只是说把一些处理过的数据拿出来，在互联网数据进行整合处理，整个的建设步骤我们可以分为四步，第一步我们建立云服务中心，第二我们会建立这种平台企业品牌，最后我们会把这些数据达到一个大数据中心，在这些基础之上，我们会联合我们的合作伙伴，我们就住各种的这种应用服务中，政府服务企业服务市民，其实这也是我们在今年的环会上重新定义的长春与那些架构，包括这次我们中国云服务联盟成立，其实这里面会有一些我们的云服务上纠正服务产品的，也会有一些软件开发商，也会有一些这种技术服务商，这些都在我们整个的合作伙伴体系里，也是提出了一个我们一个阶段性目标。因为目前的浪潮云是以城市为单位的，所以说我们也会在全国200个城市部署浪潮云，这里面会包括政务云，也会包括企业云，同时基于我们的云平台，我们也会发展我们的生态，我们的合作伙伴，我们要发展3000家合作伙伴，当然这里面会有这种技术服务的，会有人来开发的，也会有其他的合作伙伴，我们发展合作伙伴，一是把整个的服务体系建立起来，同时为当地的政府企业包括市民提供这样的服务，中国云服务联盟成立的宗旨就是说把各个我们的同仁结合起来，为了发展产业也好，为了形成更好的服务也好，我们统一组成一个联盟，给我们的这些客户提供更好的服务，所以说本身浪潮作为政务云里面的领先者也好，或者说我们的整个云服务市场的一个比较先进也好，我们是希望在整个的云服务联盟的这种大的环境下，我们和各位合作伙伴我们共同努力，然后共同地为我们的客户提供更好的服务好，谢谢大家。

宋迎：感谢朱总的精彩演讲。相信通过朱总的介绍。大家对于浪潮云在政务企业等领域的应用会有更深一步的了解，那任何领域任何行业的发展都离不开创新，云服务也一样。下面让我们掌声有请信唐普华副总才许世龙与大家分享云服务创新应用与实践.

徐世龙：大家好，我是信唐普华的，许世龙非常荣幸来参加这次大会，然后也非常荣幸的听了前面的几位的精彩演讲，然后我也是获得了非常大的一些启发，那么接下来我为大家来介绍一下我们，我们投资公司会乘坐的一个潜在购车客户的线索的一个分析和展示，那么新唐普华这家公司可能对于大家来说还比较陌生，因为之前我们主要是致力于一些自我自主产品的一些研发，，我们信唐普华是家致力于云计算和相关的软件技术开发的企业，也就是刚才浪潮朱总所说的这个软件公司的合作企业，那么接下来我就为大家来讲解一下，或者是来分享一下我们在这方面的一些经验，全解当为我们作为一个个云服务创新与实践的一个案例，那么首先我们经营一家企业，我们最关心的肯定就是销售的这个环节，那么这也是在就是以零售或者商业为主的这样大环境大家最关心的一个议题，那么如何潜在的客户当中找到这个线索，那么是企业实现销售和快速实现销售的这样的一个最强的一个动力，那么中国的汽车行业信息化发展的速度很快，那么数据已经渗入到了这个技术行业的汽车行业的各个领域，是重要的一个战略资源，那么因为发展快代理来的信息孤岛也比较明显，那么中国现在有3亿驾驶员1.5亿的车主，一百多个品牌的6000多款车24000多家4S店以及四十四十四万多家的维修厂，那么这么大的体量所产生的业务数据，对它们存储在不同的这种企业的系统和互联网上，它没有一个标准，没有相关的一些协议，然后数据的时效性和质量都无法保障。如果说要是把这些数据通过传统的这种方式把它挖掘出来，那么他几乎是不可能的，那么目前中国大多数的大多数的车企在销售的线索的获得上仍然是采用传统的垂直媒体，还有这个线上和线下去到的一些推广都会有这种被动等待数量少，线索比较重复信息缺失信息之后等等各方面的问题，那么因此我们利用大四平台通过对全网数据进行采集整合，挖掘像汽车企业提供可定制的数据服务。针对使其这个数据的和业务的真实性更强，更具有一些时效性，那么通过大瓷瓶台终端的客户不再需要关注这些数据是从哪里来的，不管它是从云上来的或者从哪个互联网上来的，它都不再需要了，那么它也不再需要关注这个模型的算法。他将获得全流程的服务获得高精度的这些线索的名单。

那么我们的数据源来源很广，主要还是依托于我们的投资公司，因为是在行当中做了多年的相关的咨询工作，所以说它的信息的存储量和保有量还是非常的高，那么我们主要是包含了三大运营商，还有全国31个省市为用户以及他们手里的终端设备信息，还有大量的互联网行为数据，那么这些数据都是大量的，然后它是重复的无序的，那么，所以我们首先在这些数据当中剥离出行业的数据标签，并对其进行解析，还是以汇晨的案例作为一个例子，我们解析的网站或者是APP主要包括了比如说汽车之家，或者是爱卡汽车搜狐汽车等网站的，以及相关的他们的APP识别用户，通过手机或者网站进行的搜索或者是去浏览汽车等等，他们这些上网行为我们都可以获取或得到。那么接下来我们便是要为客户进行画像，通过行业标签以及用户的行为分析和全渠道的数据整合，我们进行了个人信息这样的一个立体展现，那么同时基于行业和用户的这种完善的标签体系和用户的这些浏览行为，比如说它的对车型的一些比对，或者是对汽车搜索行为以及它的位置信息，这些的信息的一个获得，我们能够快速的确定目标的客户群体，那么随时能够享受业务场景的需要进行全方位的群体特征的分析进行精准的营销投放。那么总体来说，我们是要为车企建立一个长效的有效的推广方式。作为目标，从数据的收集整合到这个钱客户的这样的一个行为研究，以及利用大数据的相关手段进行精准的目标客户的挖掘，应锁定再到有效的营销宣传方式，并且根据营销过程当中的数据回收，将目标的客户在进行分层分级，以用于短期中期还有长期的销售引导，那么活动维系以及其他的周边服务，形成整个销售的一个闭环的，伴随着这种持续优化的手段来增长，持续的对营销产生一个增长，那么为了保证数据的一个时效性，我们多数都是通过我们的大四平台来进行开放数据的服务，选择一两个月的就是某个区域内的活动数据，并对这些数据进行人群的挖掘，那么第一个级别是在指定的时间内将在线的用户所有的浏览的信息进行挖掘，那么第二各级别是针对这些浏览信息，它是杂乱的大量的，那么我们将对这些信息进行进一步的挖掘，那么第三个级别我们会对人体进行锁定，聚焦的特定的品牌特定的产地，最后我们会对汽车的价格和车型进行一个聚焦，那么我们定位了人群，那么接下来就会对人群内他在上网的行为进行一个特征分析，以体验价格性能质量和资讯等几个维度来进行分析，将这些分析的数据就导入我们的，那么在模型当中，我们对用户的这种搜索行为浏览行为还有收藏行为以及联系经销商以及试驾的行为进行权重匹配，进行指标的这种黏性的估值的计算，最终我们将获得高价值的这种客户线索，这个高价值的客户线索的确认是从多平台多终端多地域和综合的这种消费水平和个人习惯来进行分级的，从而书出我们的第一轮线索，也就是我们的潜在客户的清单，第二步我们会通过外呼短信运营商广告投放的方式，然后同客户进行接触，确认这个客户是否有购车意向，经过与客户确认后，我们会向车企提供合法的这种名单及精准线索，这里就包括了手机号以及我们当初调研的时候所做的调查问卷等等内容，我们的精准的营销投放广告主要是通过移动和PC端都可以。我们通过这种域名的触发，也可以通过这个他也可以通过这种定向人群的一个指向限速，车主跟车企他可以根据自己的线索区域，然后进行分发，4S店进行邀约，用户确认购车意愿就作为一条有效线索，最后由厂家以及4S店来玩城这个达成销售。

我们在去年11月份的时候，我们和捷豹路虎达成了一个有效的合作，由于大家都知道目前为止捷豹的一些高端车型，在国内其实还是并不属于一个主流的商务阵营内，豪华阵营现在主要还是在BBA的范围内，所以说捷豹的一些车型在国内其实卖的并不好，针对他的这个情况也是联系到了我们的一个联系到我们公司就是汇晨，所以我们就是共同联手打造了平台和相关的一个解决方案。我们是通过模型分析找到了一些目标的一些简单客户，我们通过对现有的用户和竞争对手的一些相当相关的信息去挖掘，通过画像找到目标的这种销售线索，然后通过这些分析用户的一些特征，然后制定符合他们的这种营销方案，并把这些客户引导入店。我们在整个的过程当中，其实是成功发掘了大概有一万多个捷豹的这些潜在客户，大概是有300余名车主参加了我们的捷豹珍贵的试驾之旅的活动，总体上来讲，我们整个的实施的成效其实还是比较高的。首先，数据的一个经度比较高，基于用户进行分等级分阶的追踪，包括它的上网的一些行为浏览，就是在用户购车的决策前，我们就能够进行高价值的用户群体的锁定，并且能够对它进行一个引导。第二个方面就是针对大数据挖掘所获得的高价值的这些群体进行进行访问进行处罚，经过长达两个月的有效验证，平均有效的线索要高于5%，最后就是一个见到率，现在目前就是车企的，在客户的一个建档率大概同行业的水平大概是百分之时期，通过我们的大数据的基于云平台的大数据的产品进行了进一步的挖掘和分析以后，现在捷豹路虎的客户的建档率大概是在56%左右，这是我们做的一些应用的一些效果演示，我们现在看到这个是我们奥迪车所做的潜在客户的一些演示，这是一个有点类似于直播大屏或者是这样的一些综合展示，这个是大众的一些展示，未来我们仍然会深耕于这种基于大数据平台的数据服务领域，进一步通过平台来实现企业的这种精细化运营，提升用户的体验实时精准的营销以及数据价值的这种变现的活动，以上就是我们这一家很刚刚起步的一家公司向大家做的一个汽车线索的一个分享，谢谢！

宋迎：感谢徐总相信听了各位专家的精彩演讲。各位已经对于云服务和云计算的应用有了比较深入的认识与了解，接下来让我们进入2017年度云计算白皮书的发布环节，有请中国电子信息产业发展研究院互联网研究所庄金鑫，为大家介绍云计算白皮书的精华内容有请。

庄金鑫：尊敬的各位领导，各位专家优秀的企业代表和各位朋友，大家下午好！前期我们在工信部信息化融合软件服务业司的指导下，写了这本白皮书书是从技术产业服务应用创新等很多诸多个方面对2016年的咱云计算的发展情况进行了梳理和总结，也对2017年的一些我们认为的发展的趋势做了一些预判，下面今天鉴于时间关系，我们把这个白皮书总结成了十个发现，就是16年咱咱的云计算的一些主要的一些特点进展，下面给大家做一个简要的介绍，第一个是已经算了。市场规模继续保持较高速度的增长。从。从国际机构的调发布的数据来看，国际上云计算的市场规模公共云的已经连续多年是保持在17%左右的一个增长，阿育系今年甚至今后的几年也会保持较高速度的增长。从国内看，我们的市场规模相比看的话占世界的还不算太大，但是可以看出我们增长的速度是在是比国际上的速度要快很多。第二点是国内的云计算的政策环境是更加的优化，包括国家层面，国家的十三五信息化规划，信息化战略纲要，还有这个战略新兴产业规划，里面都是对云计算做了部署。工信部是在今年上半年发布了一个云计算的3年行动计划，第三方层面像北京陕西广西也都是出台了专门的政策文件，地方很多也都是在十三五的信息化规划，相关的这些信息化信息的规划里面做了云计算的专门的部署。第三个方面是国际巨头争先恐后的进入我们的国内市场。由于咱们国家政策上对外资从事IDC业务，阿云服务的这种要求，他们不能获得这个牌照，所以我们看到包括像亚马逊，甲骨文，IBM还有微软都是通过跟国内企业合作来拓展咱国内的市场。第四个是在国际这些巨头抢占我们市场的同时，我们国内这些云计算优秀的企业也是在加快海外的布局，包括像阿里是跟日本韩国的企业来合作成立公司，来为当地提供这个云计算服务，像这些企业很多是开放了国外的数据服务的云服务的节点。第五个方面是我们看到2016年有更多的互联网企业，更鲜明地提出了这个云计算的发展战略，包括像谷歌准备是投入10亿美元，来转型为这个云计算企业，向国内的京东百度网易也都是发布了新的云计算战略，把云计算放在了企业发展的一个更高的战略的角度，战略的高度。第六个方面是巨头更多来通过合作并购来强化自己的竞争力。互联网领域我们这种合作并购司空见惯，非常的多，云计算也是这样，我们看到甲骨文亚马逊包括国内阿里都是通过这种合作并购来去强化自己的领域的竞争力。第七个是我们看到2012016年各大云计算厂商服务服务商，是可以说降价的幅度是更加的大了，包括像阿里云在一年降价了17次，我们看到国际国内降价一直是在持续，使得云计算更为普惠。第八个是我们看到国内外的这些云计算厂商，在云计算的平台产品工具管理服务等方面推出了更多的产品和服务。第九个是我们看到视频直播是016年互联网的一个异军突起的领域，非常的热，同时这就带来了商机，所以我们看到针对这个视频直播的云服务，各大厂商也是推出了解决方案，所以我们看到新兴的互联网包括融合的新的业态，云计算是在起到了非常大好的支撑作用，让这些企业能较快地部署它们的应用。第十个方面，我们会觉得是一个有点不太好的现象，但也是一个正常的现象，就是我们看到针对个人云存储的服务，在2016年有不少的企业相继关闭或限制了服务，今年上半年也有像乐视也是是要关闭他们的服务，这里面我们分析主要有两个原因，一是监管是越来越来越严，比如因为像个人涉黄，还有还有版权的问题，成为盗版的一个多发地，并对于企业来说，他对于云上的那种不好监管，所以大多选择了关闭，再就是长期的免费模式并没有找到好的盈利模式，所以是一种入不敷出所以事，暂时关闭的这些服务。

下面是我们做的一些对未来趋势的一些思考，第一个是我们认为云计算企业越来越加强生态的建设，包括像阿里云的云核计划腾讯的云家浪潮的云腾，还有百度的云图，还有华为都是在强化他们生态的建设，来联合更多的上下游伙伴来强化竞争力来提供更好的服务。第二个我们认为是价格战，是给一些中小厂商带来的压力，如果一个新的中小厂商提供IS的服务，那它跟已经形成竞争优势的这些企业是没有办法抗衡的。第三个方面就是在价格战的压力下。细分行业它是中小企业的一些商机，因为巨头他毕竟没有办法满足各类用户的需求，所以针对细分行业的这些云将会有发展潜力。第四个是多云服务的管理服务将会出现，在跟企业交流跟企业请教的时候，企业也反映现在云服务的用户，他并不希望自己被一家云供应商来绑架，有的甚至已经是采用多家云服务商的云服务来着，提高他们的整个采购云服务的性价比，或者使他们的采用的方案更加优化，现在像一些云的迁移，很多都是要通过人工来解决工作，所以我们也期待管理针对多云的资源的管理服务的工具产品能够出现。第五个方面是我们发现云计算跟大数据，人工智能甚至区块新兴的就是懂技术的融合更为普遍，像谷歌在它的云服务中加入了人工智能的产品，比如像图像识别语音识别，这样一方面为可以把自己的人工智能输出，同时也能反过来促进云服务本身的发展，像国内的阿里京东百度，也都是更加注重新兴技术融合。第六个方面是我们发现在2016年恒丰银行，是作为大中型银行上云是做了一个先河，他的网上银行手机银行这些面向互联网的应用，实现了整体上云，而且银监会也是发布的信息科技十三五规划里面，也是提出要通过云计云架构标准，建立行业平台，部署这些工作来推进银行的上云。这些银行的主要的业务系统迁到云平台。第七个方面我们是觉得面向企业的云服务企业的上面的进程会进一步加快。经过云多年的云服务的发展，企业上云的意识是已经有了，而且像很多企业行业的上云也起到了良好的示范作用。另外，根据这些研究机构的一些调研的数据，也发现近两年上云的速度是明显的加快，因此，我们预计未来的企业上云会有更大的意愿，也会更加的加快。八个方面，我们是认为企业的服务会走向个性化定制化。因为随着企业越来越多地使用云，企业的口味也是更加的，已经不像本来说你有什么服务，我看看是不是合适我的，我就采用现在已经变成在你在咱厂商提供了服务上会增加提增加一些自己的需求，个性化的需求。我们认为可以个性化定制化会成为一种趋势，当然定制化可能就意味着更多的开发工作，要就要看云厂商的增加的这些工作是不是能有相应的收益，我的介绍就到这里，谢谢！

宋迎：谢谢！庄金鑫。希望同时份白皮书能够帮助大家更加系统的认识云计算产业。那至此，2017年中国云服务发展论坛暨中国云服务联盟成立大会已圆满结束。请各位联盟理事成员、单位，在会后签到台领取你们的证书，再次感谢道场的各位领导专家以及各位观众，谢谢。