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【华帝关键时刻:经销商跑路,北京商场断购】

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?对于北京二级经销商无法提货,消费者难以购买华帝产品的情况,《国际金融报》记者采访了华帝相关负责人。对方表示,受京津两地销售公司总经理王伟失联事件影响,二级经销商目前确实无货可卖,公司也正在和经销商保持沟通协商之中,由于事发突然,整个应对调整需要一个过程。

工商系统显示,北京华帝和天津华帝的实控人均为王伟,且均担任这两家公司的法人代表、执行董事、总经理的职务。此外,王伟还控制着廊坊市华帝燃具销售有限公司和张家口华帝燃具销售有限公司。 文章链接-->

【华帝这次让我们学到什么?】

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A股厨电上市公司华帝股份在本届世界杯期间火了两次,第一次是在其推出“法国队夺冠,华帝退全款”的营销策略之后,第二次则是因为其京津地区经销商“跑路”事件带来的冲击。

世界杯开赛前,华帝推出“法国队夺冠,华帝退全款”的营销活动,迅速吸引了媒体铺天盖地的报道和球迷各种形式的关注。在法国队4-3淘汰阿根廷晋级八强后,华帝又将营销活动延续了3天,引发新一轮热潮。文章链接-->

【经销商跑路背后的真相】

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事件发酵的源头在于华帝在世界杯期间的营销运营,做出了“法国队夺冠,华帝退全款”的“夺冠套餐”,套餐的主要内容是:在6月1日-7月3日期间,购买华帝“夺冠套餐”内的产品,只要世界杯中法国队夺冠,华帝方面将全额退款。

是一件很好的营销策略,华帝2017上半年营收27亿,全年营收57.3亿,而法国夺冠营销活动为期一个月零三天,贡献销售收入10亿+,线下和电商分别贡献7亿+和3亿+——也就是说,这一个月的营销过程,其销售额就超过了去年上半年的三分之一。文章链接-->